Оптовые продажи замочно-скобяных изделий собственного производства и других производителей, а также товаров хозяйственной группы других поставщиков в страны ближнего и дальнего зарубежья. Обязанности: ведение переговоров с покупателями и поставщиками, поиск новых поставщиков, покупателей; оформление всех документов на отгрузку (договор, спецификация, упаковочная спецификация, паспорт сделки, счета, смр, накладные и счета-фактуры); валютный контроль, подготовка документов для брокера; подготовка документов для подтверждения нулевой ставки НДС); организация отгрузки товара, Достижения:- за период работы сократила время подготовки отгрузки в несколько раз, что повысило лояльность покупателей,. - расширила товарную матрицу, увеличив, таким образом, продажи на 30 %

Должностные обязанности: • • Прогнозирование развития рынка. Составление годового, квартального, ежемесячного плана продаж. • Анализ ценовой политики конкурентов и предприятия. Анализ конкурентоспособности продукции на рынке. • Анализ товарной политики предприятия, формирование заказа производству. • Участие в ценообразовании. • Выявление отношения потребителей к продукции, исследование факторов, влияющих на сбыт товара и имеющих значение для успешной его реализации. (АВС анализ, анализ динамики продаж, анкетирование). • Анализ выполнения заявок от покупателей. • Составление ежедневного перечня дефицитной продукции, для повышения эффективности работы производства и отдела продаж. • Ведение «Паспорта клиента». • Предоставление маркетинговых отчетов руководству. • Продвижение на рынке товаров серийного производства. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж. • Составление коммерческих предложений, подготовка презентаций. • Подготовка и участие в международных и российских выставках. • Составление технического задания конструкторскому отделу для разработки новых изделий. • Вывод на рынок новых товаров и их продвижение. Сотрудничество с дизайнерами и рекламными агентствами. Достижения: - систематизировала маркетинговый анализ на предприятии, - рассчитала и довела до оптимального складской запас продукции, что позволило фирме сократить затраты по хранению на 5000 $ в месяц; - разработала и ввела систему ежемесячного анализа работы каждого менеджера (расчет объема продаж, прибыли и рентабельности), что привело к дополнительному стимулированию и, как следствие, повышению эффективности их работы и предприятия в целом. Выполнение обязанностей менеджера по продажам (замещение). • Ведение переговоров. • Осуществление сбытовой деятельности в соответствии с заказами и заключенными договорами. • Расширение матрицы клиента. • Оформление первичных бухгалтерских документов на поставку продукции. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Организация доставки товара. Выполнение обязанностей руководителя отдела продаж (замещение). • Составление ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж. • Отслеживание выполнения плана продаж. Принятие мер, направленных на выполнение плана. • Разработка и внедрение системы премирования. • Разработка бизнес-планов Достижение: разработано эффективное положение о премировании сотрудников отдела продаж, что привело к увеличению продаж на 20 % за год.

• Ведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок. • Прием и ведение заказов потребителей, контроль за своевременным их исполнением. • Формирование заявок на закупку продукции. • Оформление первичных бухгалтерских документов на поставку продукции потребителям. • Расширение клиентской базы. • Изучение потребительского рынка, проведение анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке. Достижения: расширила клиентскую базу и ассортимент продукции, предлагаемый покупателям, в результате, объем продаж вырос на 60 %.

Технико-экономический факультет, Менеджмент